Соотношение качества и цены в условиях военного положения (а до этого условия карантина) для украинцев стали определяющими на пути к принятию решения купить тот или иной товар. Это хорошо видно по статистике 2022 года, когда вырос спрос на продукцию собственной торговой марки - из 7% до 13%. Каждый покупатель стремится понапрасну не тратить деньги, с которыми завтра никто не знает, что может произойти, поэтому отдает предпочтение относительно недорогому продукту, который по характеристикам, составу может заменить импортный товар. Многие ритейлеры смогли переключится на запросы потребителей, рост инфляции и разработали собственные торговые марки.
Что такое СТМ (собственная торговая марка)?
Собственная торговая марка или Private Label - звучит сложно, но подразумевает определенную модель, где заказчик подбирает для продажи товар без опознавательных знаков, маркировки и оформляет согласно собственного дизайна, упаковки, после чего готовый продукт становится уникальным и реализуется под собственной торговой маркой.
Компания “Биолайт” на сегодня готова предоставить услуги по запуску СТМ для аптечного ритейла, а также сети супермаркетов, наполнив полки качественными биодобавками для поддержания здорового образа жизни. Тем более, что данная практика очень популярна в розничной торговле, так как вырос спрос на продукты питания, товары гигиены, бады и витамины для домашних любимцев. Если рассматривать европейский рынок, то СТМ в ритейле в 11 стран превышает 30%, в Украине - до 15%.
Собственные торговые марки в нашей стране появились около 20 лет назад, чтобы предложить украинцам недорогой, но при этом качественный товар, так как покупательский потенциал не позволял обзавестись техникой или косметикой всемирно известных популярных брендов. На сегодняшний день рынок СТМ открыт для наполнения, и для производителя, а также владельца бизнеса, который решил попробовать освоить ритейл, имеет ряд преимуществ:
- Более глубокая мобильность и гибкость в конъюнктуре (в условиях) рынка.
- Эксклюзивность ассортимента в определенной сети.
- Может заполнить 15-20% от всего ассортимента.
- Объем продаж, который можно спрогнозировать.
- Узнаваемость, рейтинг и доверие клиентов.
- Масштабирование во времени, позволяющее осваивать новые другие области.
- Оптимизация некоторых процессов, таких как логистика, затраты на склад.
- Экономия на сбыт продукции.
- Дополнительная прибыль, так как зарегистрированная торговая марка позволяет продавать франшизу другим.
- Колоссальный опыт ведения переговоров и налаживание бизнес-связей.
- Привлекательность среди соискателей работы.
Что важно учитывать при разработке СТМ?
Чтобы запустить СТМ очень важно разбираться в ассортименте, и грамотно его наполнять. Будь-то продовольственные магазины или сеть аптек, в основном товары условно объединены в 4 группы:
-
KVI (Key Value Item)
Стоимость данных товаров всегда легко оценить “на глаз”. Они узнаваемы, всегда в доступности, всегда должны находится под рукой в покупателя, изменения цены всегда ощутимы. Они занимают до 15% от всего ассортимента.
-
ТПЦ (товары первой цены)
Речь идет о товарах, цены на которые устанавливаются на законодательном уровне, и не должны превышать 10% надбавки с учетом рекламы, обработки, упаковки, услуг, связанных с реализацией товара. Они могут занимать как 1% от всего ассортимента, так и 30%, все зависит от формата торговых точек.
-
BB (Back Basket)
Это ассортимент, который покупается редко, отличается сниженной ценовой чувствительностью для покупателя и при этом на нем можно увеличивать маржу.
-
СТМ (собственно торговая марка)
Товары этого сегмента отличаются стабильным наличием, узнаваемостью, охватом разных ценовых сегментов, плюс может охватывать несколько брендов.
Такая классификация позволит реально оценить владельцу, как повысить продажи, чем разнообразить ассортимент, дать покупателю выбор купить продукт, который будет доступным по цене и качественным по составу, не хуже импортного бренда.
Для того, чтобы товары вашей собственной торговой марки были вне конкуренции в том или ином ритейле, очень важно для себя ответить на следующие вопросы:
- Чем ваши ваши товары или отдельный товар отличается от уже представленных на рынке? В чем уникальность?
- Какую выгоду может получить покупатель?
- Способна ли данная продукция увеличить продажи ритейла или она создана только для того, чтобы забрать часть продаж в уже продаваемого бренда, который уже представлен на полках?
Немаловажно иметь финансовую стабильность, команду специалистов, чтобы быть готовым выйти на широкий рынок и соответствовать потребностям и вызовам сегодняшнего дня. И самое главное - СТМ важно юридически узаконить, чтобы избежать в будущем ребрендинга (который может стоить до 5% от оборота), репутационных потерь. Для этого рекомендуем обратиться в компанию, которая сделает все за вас!
Услуга по созданию СТМ для аптечных сетей у компании Биолайт
Создать собственную ТМ для аптечного ритейла - это практически всегда беспроигрышная вещь, которая обеспечит маржинальность, ведь кому, как не аптекам знать, что сейчас или в другое время года будет пользоваться спросом среди клиентов и какой востребованный товар можно сделать, на случай проблем поставок из других стран (предоставление украинского аналога). Плюс ко всему огромный потенциал аптек - это лояльные клиенты, проявляющие доверие, формировавшееся годами.
С помощью СТМ аптечная сеть может реально предложить клиентам уникальный продукт, разнообразие вкусов, фасовки, форм выпуска, привлекательную упаковку. Кроме этого можно улучшить продукт, за счет усовершенствования отдельного компонента или определенной формы витамина, минерала или растительного экстракта.
Украинская компания Биолайт готова предложить вашей аптечной сети выгодное сотрудничество по созданию СТМ под ключ. Процедура может охватывать весь процесс сопровождения: разработку продукта (рецептуры), производство, дизайн, фасовку, упаковку, транспортировку, а также частичное участие - выполнение определенного этапа, если уже есть готовый материал.
В арсенале Biolight десятки успешных проектов по выпуску СТМ под клиента, собственное производство, готовое выполнять как минимальные (вывод одного продукта), так и масштабные заказы (вывод целой линейки продукции), огромный выбор уникальных рецептур, команда специалистов с международным опытом по разработке СТМ в аптечной сети.
Все, что требуется от вас - это огромное желание по созданию приват лейбл, понимание, чего не хватает вашим клиентам, какие задачи вы сможете решить с новым продуктом, командный настрой для объяснения своим клиентам, почему это хороший состав и эффективная формула. Только в таком взаимодействии продажи существенно вырастут, ведь рекомендовать свой бренд всегда приятнее!
Юридическое сопровождение СТМ в Украине
Война для многих производителей стала “войной за выживание” в самом прямом смысле этого словосочетания. Некоторые так и не смогли вернуться до довоенных оборотов, и вовсе закрыли свой бизнес, а некоторые “застыли” в ожидании, и постепенно начали движение, и на сегодня могут говорить о приближении к довоенным оборотам.
Последние маркетинговые конференции национального уровня в 2024 году подтверждают, что самым стойким остается все-таки фарм-бизнес, но он продолжает находится в поиске уникальных продуктов, которые будут соответствовать потребностям украинцев, смогут влиять на увеличение продаж, и будут способны выходить на международный рынок, так как слоган “Made in Ukraine” популярный и благодаря ему мир узнает об Украине и ее талантливых людях.
Думать только об идеях, финансовых вложений для СТМ недостаточно, правовое регулирование должно стоять на одном уровне с этим, а возможно и раньше (если касается финансовых вложений). Стратегическое планирование СТМ позволит грамотно просчитать все риски.
Порядок регистрации СТМ регулирует Закон Украины “Об охране прав на знаки для товаров и услуг”. Можно регистрировать как одну ТМ, так и несколько для использования в своей коммерческой деятельности. Собственником может быть как физлицо, так и юрлицо, или несколько лиц. Для защиты СТМ необходимо выбрать класс Международной классификации товаров и услуг, их существует 45. Чем больше классов - тем выше степень защиты вашей ТМ, но только тех, которые реально связаны с вашей деятельностью.
Очень важным считается поиск ТМ перед подачей пакета документов, чтобы она не нарушала законодательства, не вводила в заблуждение покупателя, не содержала государственных символов (это если коротко). Процесс регистрации охватывает 18-24 месяца. Пока ваша ТМ проходит процедуру регистрации, подписывается она вот так: «ТМ». Как только будет готово Свидетельство о регистрации - маркировка будет выглядеть следующим образом «®». Если вы планируете выходить на международный уровень, следует подумать о защите ТМ на территории стран, где продукция будет реализовываться.
Создание СТМ пусть и сложный процесс, но достаточно увлекательный и обеспечивающий финансовую стабильность вашей сети аптек!
